L’unico scopo dell’investitore immobiliare è di pagare il meno possibile un immobile per poterlo poi rivendere a prezzo più alto, creando un ottimo guadagno.

Sembra abbastanza scontato ma sapresti metterlo in pratica oggi stesso?

A volte la semplicità con la quale viene venduto questo lavoro è disarmante. Compri a 2 e vendi a 4… tutto li.

Certo.
Sali su un aereo, siediti in cabina di pilotaggio, decidi dove vuoi andare e vai. Ma che vuol dire.

Solo perché un concetto sia semplice e banalmente chiaro NON significa che sia facile da applicare, soprattutto se sei nuovo del quartiere.

Facciamo un po’ di chiarezza…

Per fare ottimi affari immobiliari hai diverse opzioni:

• Puoi trovare qualcuno che ha urgenza di vendere e proporgli un prezzo vantaggioso che, dato il mercato di oggi, potrebbe accettare per non dover aspettare chissà quanto per vendere.
• Puoi comprare immobili all’asta. Oggi si fanno affari migliori di qualche anno fa. C’è poca liquidità, i mutui non li danno, quindi è facile che le aste vadano deserte più volte, rendendo i prezzi vantaggiosi.
• Puoi attuare il Saldo a Stralcio e trattare con i creditori per ridurre il debito al minimo, evitando che l’esecutato rimanga con debiti residui e comprando ad un buon prezzo.

Come già detto altre volte, ci sono vari tipi di creditori:
Equitalia: che non tratta, quindi fate molta attenzione a questo debito e non credete a ciò che vi viene detto. Fate le vostre analisi nei posti giusti.

Condominio: tratta poco, ma è facile fare leva sul fatto che, la maggior parte delle volte non prende niente dalla procedura e si può attaccare solo agli ultimi 2 anni (compreso l’anno in corso).

Finanziarie: è facile spuntare un buon accordo visto che difficilmente rimane qualcosa da spartire con loro una volta pagati i creditori privilegiati.

Fornitori, aziende e privati: qui varia molto. Decide una persona, che spesso non ragiona in maniera “matematica” ma per principio. Dipende molto anche dalla disponibilità dell’avvocato che li segue.
Se punta alla sua parcella, diventa un ostacolo. Se spiega al suo cliente che l’offerta è più conveniente delle alternative, può diventare un ottimo alleato.

Banche: di solito sono quelle che hanno l’ipoteca di primo grado. Sono quindi quelle che passano davanti a tutti nella divisione del ricavato della vendita. E quelle che vantano il credito più grande.

Quindi l’obbiettivo è di convincerle ad accettare il meno possibile, in modo da lasciare a noi un margine maggiore.

Ma perché la Banca dovrebbe accettare una cifra nettamente inferiore al suo credito?
Se fai una proposta a stralcio tanto al ribasso, senza dare delle motivazioni, sicuramente verrà rigettata.
Se invece riesci a far loro capire perché sia conveniente, anche per loro, accettare, le probabilità girano in vostro favore.

Ricorda, hai persone che ti ascoltano con interessi diretti, non cose.

• Devi lavorare al meglio e far entrare nella testolina di chi prende una decisione che sei la loro ultima speranza per raccimolare qualcosa prima che il loro credito venga frantumato dai ribassi.

Una trattativa è come una partita a Braccio di Ferro: se sei vecchio come me, ti ricorderai sicuramente il film Over the Top, in cui un piccoletto deve affrontare uno grosso due volte lui. Esattamente come te contro la Banca, forte del suo credito, di un nugolo di avvocati stipendiati, che abbassano le loro spese legali e di miliardi di euro che fanno apparire le vostre richieste come una goccia nell’oceano.
Ma, proprio come Stallone, possiamo girarci il cappellino e cambiare la presa per poter avere la forza di sconfiggere il gigante.

Vediamo assieme un po’ di modi per convincerli. read more »

Vediamo di fare chiarezza.

Innanzi tutto quello che molti non sanno è che sono read more »