Stralci Quotidiani

Vendere con le Agenzie. Come fare?

Lo so.
Sono un Bastian Contrario.

Se ai corsi dicono qualcosa, io dico il contrario.
Ma non è un “posizionamento di marketing”.
E’ che nella mia esperienza è così.

  • Dicono che fare investimenti immobiliari è facile e veloce.
  • Io dico che è lento e difficile.
  • Dicono di scartare le pratiche con problemi.
  • Io dico che sono proprio quelle che portano il miglior guadagno.
    Ovvio, devi sapere quel che fai.
  • Dicono di operare in zone superliquide.
  • Io dico che lì non riesci a fare affari.
  • Dicono di lavorare in zone ristrette che devi conoscere alla perfezione.
  • Io lavoro in tutta Italia.

Oggi voglio dare il mio personalissimo parere sul lavorare con le Agenzie Immobiliari.

Cosa viene spiegato ai corsi?
Dai le chiavi a più agenzie possibili e niente esclusiva.

Qual’è la mia esperienza?
Facendo così ci sono una marea di casini.

Le agenzie non lavorano col massimo impegno e non investono nella pubblicità perché sanno che è possibile che la casa venga venduta da qualcun altro e loro vanno in perdita.
Inoltre visto che i siti di pubblicità sono gli stessi, i clienti vanno in confusione vedendo lo stesso immobili più volte, spesso con descrizione e prezzi diversi.

Impossibile?

Guarda questi due annunci:

 

 

E’ la stessa casa.
570.000 in un caso, 590.000 nell’altro.
4 locali in uno, 5+ nell’altro.

Cosa deve pensare il cliente?

Senza contare quello che dicono a voce, anche se tu ti impunti su quello che possono pubblicare.
Caso personale una delle poche volte che ho dato in vendita a più agenzie, un cliente è andato da una lamentandosi del fatto che in un’altra agenzia gli avevano detto che erano sicuri di farci accettare un prezzo particolarmente basso, mentre lì spingevano per fargli fare una proposta vicina alla richiesta.

Un casino, insomma.

Dall’altra parte succede spesso che lavorando dove non conosci, scegli un’agenzia un po’ a caso, e spesso lavora con i piedi, e dargli l’esclusiva ti limita le possibilità e ti vincola per un bel po’ di tempo.

Quindi cosa consiglio?

Prima cosa, scegli bene l’agenzia.
Inizia a guardare come pubblicizzano gli annunci, su quali e quanti siti, che foto fanno, come scrivono gli annunci.

Perché è il modo in cui venderanno il vostro.

Sempre gli annunci di prima.
Guardate la differenza delle foto:

 

 

Onestamente, quale ti attira di più?
Non è neanche stato fatto home staging.
Solo foto professionali con le luci giuste.

E anche del testo dell’annuncio:

 

 

Si può fare di meglio, ma il primo è un semplice descrizione dell’immobile.
Il secondo ha un minimo di copy che punta a mostrare le particolarità dell’immobile.

Anche qui, chi pensi che venderà meglio?

Poi ovviamente parlaci, cerca di capire come lavorano, quante case hanno, come fanno il prezzo.

Una volta scelta l’agenzia, dai l’incarico solo a loro.
Ovviamente tratta sulla provvigione, ma considera che chi lavora bene va pagato il giusto.
Se ti fanno vendere in fretta ed ad un prezzo maggiore, è un vantaggio tuo, anche se li paghi un po’ di più.

Certo, se è la prima volta che lavori con loro, corri il rischio che non lavorino come pensavi.
Pubblicizzano poco e male, hanno poca banca dati, e i tempi si allungano.
E tu sei bloccato per magari 6 mesi di esclusiva.

Maledicendo Carlo che ti ha consigliato male.

Ma anche a questo c’è una soluzione.
Che però dico solo ai miei studenti, che già mi criticano perché do troppe informazioni gratuite mentre loro pagano 😀

Buoni affari.

 

Carlo Silli
S1 “the boss”

Investimenti Immobiliari

Come diventare ricchi con gli immobili

Voglio diventare ricco con gli immobili. Come posso fare a guadagnare un milione di euro in poco tempo?

Se il tuo desiderio profondo è quello di fare soldi pesanti con gli investimenti immobiliari e diventare il super guru del settore, riconosciuto, il superman del comprare case senza soldi, allora sei atterrato nel posto giusto.

Questo articolo soddisferà tutte le tue domande e ti darà una strada precisa da seguire.

Non abbandonare questo articolo se non alla fine, perché potresti perdere il filo del discorso e di conseguenza una seria opportunità che non capita di certo a tutti.

Sei pronto quindi a scoprire come diventare milionario e qual è il segreto dei più grandi investitori immobiliari?

Seguimi…
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Saldo & Stralcio

Stralcio immobiliare

Cos’è uno stralcio immobiliare? Te lo spiego in modo semplice da capire e ti svelo 3 benefici nel portare a casa un saldo a stralcio piuttosto che fare il kamikaze alle aste.

Un saldo a stralcio è la possibilità di chiudere un debito a meno di quanto richiesto dal creditore.

Cioè c’è l’opportunità di chiudere un importo di 100 mila euro con soli 50 mila euro, per esempio.

Le percentuali di stralcio del debito variano da operazione a operazione.

Non esiste una percentuale di chiusura fissa e garantita.

Ci sono molte variabili che influenzano negativamente o positivamente una chiusura e devi avere tutti i numeri a posto per capire fino a quanto puoi spingerti.

E’ una pratica utilizzata da investitori immobiliari CAPACI per ottenere un triplo vantaggio. read more »

Investimenti Immobiliari Saldo & Stralcio

Case all’asta

Occhio alla trappola della gestione “confusa e approssimata” delle centinaia di case all’asta. Scopri come prepararti ad affrontare il grande lavoro di ricerca e gestione degli immobili all’asta

Sai quali sono le 3 rogne che mi sono dovuto sopportare all’inizio, quando ho deciso di cominciare il percorso degli affari immobiliari?

Te le presento.

  • Qual è il segreto nel fare un buon affare immobiliare con tutte queste case all’asta?
  • Come faccio a sbrogliarmi con tutte queste case in vendita?
  • Sarò in grado di riconoscere un buon affare all’asta?

Come tutti, read more »

Perizie Stralci Quotidiani

Opportunità nascoste leggendo le perizie

8787658_2_lE’ un po’ di tempo che non scrivo nel Blog.
Un po’ perché veramente impegnato con pratiche e consulenze, un po’ perché stiamo usando più il gruppo Facebook per raccontare giorno per giorno le nostre avventure.

Ti invito, se non l’hai ancora fatto, ad iscriverti anche tu.

Visto che abbiamo stoppato per qualche mese la possibilità di fare consulenze con noi, ti voglio raccontare una cosa senza peli sulla lingua.

La tua intelligenza sta nel prenderla come un NON spot per venderti qualcosa.

Se non sapevi che il percorso Gold non è più disponibile, vuol dire che non sei iscritto al blog e quindi non hai ricevuto le mail.

Significa anche che non segui il gruppo Facebook, ancora più grave perché in questi anni sono passate una marea di pepite d’oro nei post e nei commenti di quel gruppo.

Voglio raccontarti una storia. read more »

Stralci Quotidiani

Perché non mi accettano la proposta a Saldo e Stralcio

Avvocato disaccordo

Perché l’avvocato di un creditore dovrebbe accettare o declinare la tua offerta di saldo a stralcio? Cosa c’è di vero dietro al rifiuto, VOLUTO APPOSTA? E inoltre, perché certi legali SPARISCONO o si fanno negare al telefono? Capita anche con amministratori di condominio!

C’è molto nel piatto di oggi.

Sono argomenti bollenti che interessano chi fa investimenti immobiliari nelle aste o stralci.

Partiamo da una domanda.

  • Alla persona deve gestire la pratica, cosa gliene frega?

Pensare che l’avvocato faccia di tutto per far raggiungere il massimo del risultato al proprio cliente, è un errore grossolano e da principiante.

Non prendertela. Non dico che è stupido pensare così perché dovrebbe essere il modo giusto e normale di lavorare… visto che uno ti paga.

Buca nascosta

Il tuo ragionamento non fa una piega.

E’ normale cascarci.

Noi ci siamo finiti mille volte in questa buca nascosta dalla patina d’acqua nelle scure giornate di pioggia.

La realtà è read more »

Investimenti Immobiliari Stralci Quotidiani

2 Semplici Trucchetti su come Rialzare il Prezzo di Vendita di un Immobile, Grazie all’emozione

Alzare il prezzo

2 veloci trucchi per aumentare il prezzo dell’immobile anche quando l’agente immobiliare ha sentenziato il suo prezzo di rivendita… e da li non si scappa!

Stai per scoprire come far lievitare il prezzo di un immobile quando il cliente ha determinato categoricamente un prezzo di acquisto e l’agente immobiliare lo sostiene al 100%.

Esiste una regola non scritta tra chi deve acquistare un immobile e chi gestisce la vendita. Una società che si crea quando c’è chi vuole comprare e chi deve “vendere”.

Quasi fosse un complotto tra chi cerca di accaparrarsi una provvigione e chi vuole comprare bene, a prezzo. Quindi, una parte fa un’offerta e l’altra fa di tutto per farla accettare perché deve preparare la tavola anche questo mese.

Stralci Quotidiani

Come creare un Rapporto tra Agente Immobiliare e Stralciatore

Rapporto

Come creare un Rapporto di collaborazione serio, stabile e duraturo  tra Agente Immobiliare e Stralciatore, con piccoli e semplici consigli.

Giusto per mettere chiarezza su un post di ieri che ha scaturito parecchio fermento scrivo queste poche righe. Se te lo sei perso, puoi leggere la miriade di botta e risposta sui commenti, anche pesanti.
Clicca qui.

Ci auguriamo che sia di chiarimento.

Chi è lo stralciatore e chi è l’agente immobiliare.

Quali sono i ruoli e come ci si rispetta senza calpestare il lavoro dell’altro.

Perché lo stralcio sia possibile in tutta la sua integrità, servono 5 figure.
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Stralci Quotidiani

Differenza tra capacità personali e variabili

campione del mondo

Ecco come ho scoperto a non farmi coinvolgere emotivamente da un fallimento, tenere duro durante i periodi più bui e arrivare finalmente a godermi il premio ambito

Sembra un titolone da prima pagina sui quotidiani più di spicco per vendere pubblicità.

In realtà è un titolo che vuole aiutare tutte quelle persone serie, che amano fare affari immobiliari, a superare alcune difficoltà che si incontrano durante il cammino.

Molte persone incominciano entusiaste il percorso degli affari immobiliari.

Fanno un corso.

Scendono in strada.

Primo read more »

Stralci Quotidiani

“Ma io non lo sapevo”, è una scusa e non è contemplata

Lamentarsi

Ecco perché devi conoscere la legge per come funziona, e per come cambia, per evitare errori che costano migliaia di euro

Il mondo degli affari immobiliari, al di là di tecnica di negoziazione ed esperienza che crei col tempo, si basa su normative che devi conoscere.

Le leggi, però, sono in continua evoluzione. Cambiano continuamente e a volte diventa davvero difficile stare dietro a tutto.

Succede anche che ti cambiano una legge mentre stai facendo un’operazione e devi diventare pazzo a capire come ti devi comportare. Se devi fare alla vecchia maniera oppure riferirti già alle nuove disposizioni per evitarti sanzioni molto salate.

In più devi saper riconoscere la fonte delle nuove normative, riconoscere la validità dei contenuti proposti, perché la fuori ci sono molti siti e blog che attirano le persone con titoli accattivanti e stravaganti per vendere la pubblicità senza dare una risposta certa a ciò che stai cercando.
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